以金属粉末强盛民族产业，这家企业5年炼成行业翘楚

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来源：新材料在线

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一成不变和变幻莫测，到底哪一个更加恐怖？

2014年11月，当一纸调令将蒋保林从陕西长春能化公司召回，让他担负起发展新兴产业新材料公司的重任时，蒋保林心里激动之余，也带着迷茫。

“这是重新开启一段新的征程，没有方向，也没有任何参考，我们可能会取得成功，但我更担心，我会带着团队走向失败。”

五年过去了，江苏威拉里新材料科技有限公司（以下简称“威拉里”）敏锐地察觉到风向的变化，抓住了机会，从一家初创企业跃升为高端金属粉体制造行业的佼佼者，犹如一颗闪亮的新星，在中国的新兴产业领域中冉冉升起。

△ 威拉里

予以重任，踏上开拓新兴产业新征程

在经济飞速发展的时代大潮中，有这么一批人，他们不仅仅有着出色个人能力，敏锐的市场洞察力，更在不断更迭的社会环境中抓住机遇，他们是创业大潮的先驱者，他们是思想与社会巨变承前启后的一代人，这就是不甘现状勇于突破自我开创事业的80后。

蒋保林就是这一群80后开拓者中的一员。

在筹建威拉里之前，蒋保林的工作履历可谓一马平川，顺心顺意。2006年自中国矿业大学化工系毕业后，他就作为宝鸡市60万吨/年甲醇项目首批筹备人员，参与并见证了长青能化公司从孕育、发展到壮大的过程。这7年间，他在煤化工领域取得5项专利成果，其中3项成果已经应用，经济效益显著。2013年，蒋保林被徐矿集团评为“十大杰出青年”，同年还被聘为长青能化公司运行副主任。

2014年，徐州矿务集团进行产业结构调整、转型升级，大力发展战略新兴产业，30岁的蒋保林被寄予重任，开始踏上开拓新兴产业的征程。

创办企业，决定企业到底要做什么，不能盲目而为。“从事一个行业首先就要了解自身的行业背景、行业技术，同时也要了解上下游企业的现状，这样可以更好的给企业定位，更好的调整战略方向。”蒋保林对《大国之材》说道。

但这个时代，是雷军所说的“站在风口上，连猪都会飞起来”的时代，赛道辽阔，细轨纵横，在2015年，有P2P的一夜崛起，有光伏行业的逆市上扬，也有石墨烯、3D打印等新兴产业的横空出世。各种资本爆款在不同的领域、以不同的方式让所有的人蠢蠢欲动又坐立不安。

“找项目，真的很重要。”在刚开始，蒋保林他们也曾有过弯路，如考虑过进军石墨烯，但经过仔细评估，觉得很难达不到预期的收益就放弃了。

这几年来，随着3D打印等新兴技术的不断发展与成熟，国家越来越重视其对产业结构调整、转型升级的作用。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中对“十三五”期间我国战略性新兴产业发展做了明确部署与安排。其中，增材制造（3D打印）作为推动制造业升级的重要技术之一。

2015年，威拉里成功引进哈尔滨工业大学赵文军博士团队，技术团队很早就接触到激光快速成型技术及气雾化和喷射沉积工艺，积累了丰富的金属粉末研发经验。在进行了大量充分的市场调研和投资评估，分析了金属3D打印的发展趋势对金属粉体的要求、粉体的制备方法以及行业发展水平等等，蒋保林与团队经过慎重考虑之后，终于将公司定位为“高精尖、优新强”，打造高端制造气雾化金属粉体。

2015年，威拉里迎来了一个个令人欣喜的节点：4月17日完成项目可研论证，6月15日公司注册成立，9月10日完成项目所有前期手续，10月5日完成施工图设计，10月8号进行项目开工建设，11月15日完成厂房改造及所有土建工程，11月30日筛分设备调试出合格产品，12月15日第一套主体设备正式投产。这样的超常规发展速度，不仅行业内领先，而且为后面的发展开创了良好的局面。

专注坚持，定位“小而美，高精尖”

在外人看来，威拉里的五年，是一段充满激情与速度的五年。但对于蒋保林和他的创业团队来说，这五年，是在诱惑与摇摆中保持清醒，在挫折与压力中逐步成熟，在荆棘满地中大步向前，充满血汗与荣光的五年。

彼时的金属粉体领域就像亟待燃烧的大荒原，尽管有自己的准入门槛，但同时也有资金和人员的大量涌入。在这片热土中，有人烧出了新天地，有人则与烈火同焚。

对刚成立的威拉里而言，创业团队的选择、创业激情的保持、核心技术领先、市场定位精准、管理机制灵活、机遇适时把握、对外合作共赢、品牌影响力提升……在企业发展初期会面临各种问题、各种诱惑，企业如何应对、突破这种竞争格局变得尤为重要，稍有不慎，企业就可能陷入举步维艰的地步。

“创业最忌惮朝三暮四，不能贪大求全，必须要沉下心来，专注做一类产品、瞄准一个细分领域，在高精尖的路上坚持到底。”威拉里也曾做过航天领域的某些部件，“因为看不到希望，看不到未来，一年后我就很果断把它关掉了。”蒋保林说。

针对查摆出的市场开发力度不够、销售订单过于分散且单笔金额小、主导产品效益发挥不充分、生产负荷低等10余条突出问题，威拉里专门制定扭亏脱困方案，明确“小而美，高精尖”的产品价值导向，在高端定制粉体市场寻找稳定的大客户，重点主攻3D打印模具钢粉和高温合金粉末、铝合金粉末两种产品。

针对国产金属粉体良莠不齐的现状，威拉里始终坚持产品高品质、高标准要求，提高产品市场竞争力和企业影响力。“首先必须要保持高品质，后面才是考虑成本。”

尽管年轻，但威拉里目标宏远，研发项目对标全球最顶尖水平，在研发团队、技术设备和产品质检等核心环节都全力投入。威拉里科技的技术班底阵容豪华，除了哈尔滨工业大学新材料专业技术团队，还与清华大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学等高等学府建立了长期战略合作关系，公司每年营业收入的30%以上用于研发经费。

“确保品质以后，我们逐步改进生产线，进行规模化生产。只有提品质降成本为国产服务，我们以后全球化的路线才能更好走一点。”蒋保林对公司的成长路径有着很清醒的认识。

为降低生产成本，威拉里以技术创新为抓手，在VIGA工艺现有技术基础上，进行专项攻关，经过工艺调整和设备改进，生产粉末的流动性明显改观，铁基、镍基等粉末的流动性可以控制在20秒以内。同时，自主研发一套完整的除湿工艺，可保证粉末在0%湿度的环境下完成包装，大幅提高了粉末质量。

△ alsi10mg流动性

精英团队和先进设备给产品质量上了双保险，经过几年的积累和实践检验，威拉里所具备的气雾化技术已得到行业的广泛认可，生产的金属粉体球形度、氧含量、流动性等性能均达到国际先进水平，完全能够满足国内对高端金属粉体的市场需求。

目前，威拉里生产的金属粉末已广泛应用于航空航天、生物医疗、激光熔覆、3D打印等高端制造领域。威拉里的铝合金粉体材料与上海交通大学合作，成为商飞供应商；高熵合金非晶粉末受到行业的广泛认可；3D打印用钛粉批量化供应……这些都得益于威拉里不断的技术创新。

“刚开始的几年，我们走得很痛苦，只有研发成果，没有产品。但我们最终坚持下来了，并一举跃到行业的前沿，最主要是因为我们专注一个领域去深耕，并且遇到了好的环境。”蒋保林很是谦虚。

但时代从不辜负拼搏者。正是创新与勇气，以及技术带来的破壁效应，才有了威拉里今天的一跃千里。

做3D打印材料的领头羊，强盛民族工业

在创业伊始，蒋保林他们将公司的重点发展战略定为3D打印粉体材料时，这条较为狭窄的路其实并不好走。当时3D打印技术才刚刚兴起，威拉里的研发产品找不到应用市场。

但在这个时代，尤其是在中国这个变幻万千又充满生机的国度上，不要低估一个想法成功的可能性，水池太大，任何小鱼都有足够的空间成长。

2017年，随着美国桌面金属公司desktop metal、GE公司、HP公司等公司相继宣布发明了提速100倍的金属3D打印机，全球制造业暗流涌动。金属3D打印技术由量变引发质变，也使得2018年金属3D打印粉末迎来了全面的爆发。许多企业和机构纷纷开设了专门的实验室或工厂，重金投入金属粉末的研发和生产。

3D打印技术被誉为第三次工业技术革命,制约其发展的核心问题之一是材料。目前,国内大部分金属3D打印粉体材料，特别是钛合金、铝合金、钴铬合金等粉体依靠国外进口,价格高昂。国内粉体制备技术发展较为缓慢，粉末批次稳定性一直未得到根本改善。

抢先一步布局的威拉里迎来了发展的契机。威拉里采用真空气雾化设备和无坩埚雾化设备生产球形金属粉末，所生产粉末产品可根据客户的使用需求定制不同的粒度，可以同时满足铺粉型和同轴送粉型两种3D打印设备的需求。目前，威拉里产品已在多款3D打印设备上应用，包括3D system、EOS、Renishaw等等，在航天航空、汽车、军工和医疗植入物等领域得到成功应用，并与国内一流的打印商和一些白色家电供应商建立了合作关系。

△ 威拉里厂房

自2018年开始，威拉里以200%的市场增长率迅猛发展。据预计，2019年威拉里盈利达到300万以上，2020年盈利将会突破800-1000万元。2019年威拉里技术研发硕果累累，攻克铝合金粉末无流动性难题、松装密度大于1.35g/cm³，达到国际先进水平；开发新型高强铝合金粉末；成功控制铜铬锆粉末锆元素含量；成为国内首个批量生产高熵合金粉末的厂家……

威拉里在3D打印金属粉末的攻关和成功应用，给业界打了一剂强心针。“我可以说，威拉里现在的粉末材料，在3D打印领域已是一流的水平。”蒋保林自信地说。

威拉里在高速发展中也将始终铭记着创办企业的初衷：为了提高国内金属3D打印原材料供应能力，打破国外垄断，为振兴民族工业做贡献。“我们要做3D打印材料领域的领头羊，强盛民族产业，为中国智造贡献力量。”

随着国家对3D打印等新兴技术的重视以及技术的成熟，会有越来越多的企业进入到3D打印行业里，这也意味着行业在不断地发展壮大。根据咨询公司SmarTech预测，到2024年全球用于金属粉末增材制造的市场规模将达到110亿美金。

在进入高速成长期后，行业洗牌在所难免，既要与国内外同行同场竞技，也要面对产品更新更迭的冲击。“任何一个行业都会从新生走向成熟，只有不断加大技术创新、管理创新，人才队伍培养力度才能立于不败之地。”对挑战，蒋保林并不畏惧。

政治经济学家熊彼特曾说过，企业家是这样一种人，他们不断地寻找新的财富机遇，无所畏惧地向着“无人区”奋力挺近，他们敢试天下所不敢，面对新的事物，总愿做第一个吃螃蟹的人。

蒋保林与他的威拉里，就是这样的时代英雄。当别人犹豫徘徊时，他们却勇敢地踏出一条自己的路；即使身处危机四伏的迷雾之中，也凭借坚强的意志力和创新的精神，走向成功的彼岸。

【人物介绍】

蒋保林，威拉里新材料公司创始人，项目管理硕士、高级工程师，有管理投资40亿项目经验，项目经营管理经验丰富，国家优秀技术人才。

【企业介绍】

江苏威拉里新材料科技有限公司由徐州矿务集团投资组建的国家级高新技术企业，采用真空气雾化、无坩埚感应熔炼气雾化粉体制备技术；共6条生产线，主要从事钛合金、高温合金、铁基合金、铝合金、铜合金等多种粉体材料的研发、生产和销售。

【产品介绍】

Vms-189-优良的铺粉性能，具有较高的松装密度，独有的批次稳定性，保证打印性能的确定性，并研发出适合不同模具应用的材料体系用。

GH4169-粉末球形度高、表面光滑、卫星球少、氧含量低、粒度分布均匀，具有良好的流动性以及较高的松装密度,在航空航天、石油化工、核反应堆、激光熔覆等领域有广泛应用。

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