一文看懂华为5G基站核心供应商-东创精密

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东创精密作为华为核心供应商，中兴主要供应商，一直比较低调，很多行业朋友可能了解不多，直到科创新源收购东创精密。本文节选“深圳科创新源新材料股份有限公司关于《深圳证券交易所关于对深圳科创新源新材料股份有限公司的问询函》的回复公告”，比较详细的介绍了这家华为核心供应商。更多交流或加入5G基站产业微信群，不妨添加群主微信：13538141905

东创精密一直专注于模具及注塑结构件领域，拥有大型的模具加工设备、大吨位注塑机以及自动化模内注塑与组装一体化的生产车间，具备成熟的模具研制及结构件注塑生产能力。近年来，东创精密深度参与华为、中兴的5G天线结构件等产品技术的研发设计，其5G天线罩、5G天线振子的产品优势如下：

产品类型

产品简介

产品优势

工艺制程优势

5G 天线罩

保护天线系统免受外部环境影响，在电气性能方面具备良好的电磁波穿透特性，在机械性能方面具备良好的外部恶劣环境承受能力，是5G基站的主要防护结构物

1、低介电、低损耗：采用GFPP原料，有效降低信号损耗，实现5G天线罩的高透波性能，保障通信稳定，可满足5G通讯对材料高频低损的要求； 2、轻量化、低成本化：采用GFPP原料，大幅降低天线外罩重量，从而实现节约成本； 3、高环保性：GFPP原料属于热塑性材料，可回收利用，对环境损害低。

1、大吨位模具研制能力：拥有大型的模具加工设备和大吨位注塑机，充分满足各类天线罩的生产； 2、自动化注塑工艺：配置模内注塑与组装一体化的生产车间，拥有快速上下模的能力、自动的注塑设备。

5G 天线振子

采用PEP技术实现塑料金属化，在保证天线满足5G电气性能的同时，产品重量大幅减轻。

1、PEP塑料金属化技术：运用LDS等新技术处理电路工艺使塑料表面金属化从而获得全部或局部的PCB电路功能； 2、高介电、低损耗：采用内含有机金属复合物且具备高介电、低损耗、耐高温的改性塑料材料，实现将复杂的3D立体形状一次性注塑成型； 3、小型化、轻型化、性能佳：3D塑料振子和LDS工艺结合，使得振子实现轻量化，同时满足钣金和压铸工艺无法实现的精度要求，具有质量轻、体积小、性能好的优势； 4、一体化制造：3D塑料振子和LDS工艺结合，以注塑直接加工成三维立体形状后进行激光电镀，实现立体的馈电结构，具备一体化制造优势，满足宏基站场景内的天线振子工作要求； 5、低成本化：以注塑、电镀一体化的制造工艺，解决了原PCB贴片振子技术为实现振子立体结构对两到三块的PCB贴片进行组装、焊接、调测而导致的高成本难题，具有低成本特性。

1、高精度高速注塑工艺：由于金属和塑料的膨胀系数不同，传统注塑机无法满足3D振子的生产，配置高精度的高速机实现3D振子的良好注塑成型； 2、高精度控制工艺：配置振子专用电镀线与LDS工艺，在机械实体上产生导电图形的同时保持较高的精度控制水平，使得其在极限高温或低温环境下，减少塑料振子的表面金属从塑料上脱落而导致的损坏。

截至本问询函回复日，东创精密拥有的与5G天线结构件配套的专利技术共10项，其中9项专利已授权，1项发明专利正在申请中，具体情况如下：

序号

专利名称

申请号/专利号

专利类型

授权日期

技术特征

自动剪铣水口机

2016210589229

实用新型

2017-4-5

替代人工加工，降低成本，提高品质

一种利用气缸进行控制的位移平台

2017206590707

实用新型

2018-1-5

可以高精度地确保热熔顺利进行并提高品质

一种锥度排气组合镶件

2018207265242

实用新型

2019-1-4

减少产品外观的镶件线，确保排气顺利排出

防卡死滚轮式斜顶导滑座

2018211305825

实用新型

2019-1-25

在自动化生产中有效防止斜顶运动过程中卡死，保护模具

一种辅助贴膜治具

2018211316980

实用新型

2019-4-9

自动贴服天线罩表面的保护膜，效率高，品质更好，降低人工，充分适用自动化组装产线

模具斜顶内顶出机构

2018214145917

实用新型

2019-4-16

简化结构，减少斜顶出力，防止斜顶烧死

模具小角度插穿薄弱钢料位的保护机构

2018214145870

实用新型

2019-4-16

能够有效的防止薄弱钢料的损坏，提高模具使用寿命

一种行位顶出延迟结构

2018218280871

实用新型

2019-7-9

控制开模先后顺序，确保产品可以顺利脱模

一种自动装五金件设备

2018220662111

实用新型

2019-8-6

采用机械自动化的方式替代人工装入，提高产能，减少成本，提高良品率，并有效降低漏装五金件的风险

注塑件全自动水口披锋加工机

2018109124703

发明专利

申请中

自动加工水口替代人工，降低成本，提高品质和生产效率

东创精密自5G天线结构件生产以来，其产能、产量及产能利用率情况如下：

期间

产品类型

产能（万件）

产量（万件）

销量（万件）

产能利用率

2017年度

5G天线罩

26.6

3.34

3.2

12.56%

5G天线振子

2018年度

5G天线罩

3.58

7.16%

5G天线振子

556

58.3

42.8

10.49%

2019年1-9月

5G天线罩

24.1

33.33%

5G天线振子

586

248.7

212.3

42.44%

2017年、2018年及2019年1-9月，东创精密对华为、中兴通讯实现销售产品、销售量、销售收入及占同类销售收入比例情况如下：

期间

客户名称

华为技术有限公司

深圳市中兴康讯电子有限公司

产品名称

模具

结构件

模具

结构件

2019年1-9月

销售数量（套/个）

486

25,451,424

16,601,555

销售收入（万元）

3,342.87

15,827.78

12.23

1,845.09

占同类销售收入比例

83.02%

58.45%

0.30%

6.81%

2018年度

销售数量（套/个）

564

25,077,255

159

16,364,985

销售收入（万元）

4,004.52

11,674.03

449.62

1,270.77

占同类销售收入比例

58.42%

49.91%

11.23%

5.43%

2017年度

销售数量（套/个）

361

41,509,368

9,040,275

销售收入（万元）

1,884.86

11,425.87

129.67

788.16

占同类销售收入比例

80.03%

63.82%

6.88%

4.40%

注：（1）深圳市中兴康讯电子有限公司为中兴通讯股份有限公司子公司；

（2）以上财务数据未经审计。

（1）东创精密对华为、中兴通讯销售额占公司相关业务的比重

①东创精密5G相关产品对华为的销售额及其占公司相关业务的比重情况如下表所示：

项目

2019年1-9月

2018年

2017年

销售额（万元）

4,224.52

1,176.09

568.05

占同类业务销售比例

97.19%

91.80%

88.85%

注：以上财务数据未经审计。

②东创精密5G相关产品对中兴通讯的销售额及其占公司相关业务的比重情况如下表所示：

项目

2019年1-9月

2018年

2017年

销售额（万元）

51.25

103.01

69.97

占同类业务销售比例

1.18%

8.04%

10.94%

注：以上财务数据未经审计。

（2）东创精密在华为、中兴通讯相关产品供应商中的地位

①东创精密在华为的供应商地位

东创精密于2012年正式成为华为的合格供应商，于2016年荣获华为“质量进步奖”，在模具及注塑结构件领域逐渐发展成为华为的核心供应商，在华为的中标份额不断提升，近两年一期东创精密在华为5G产品的中标份额情况如下：

期间

产品类型

中标数量（件）

华为总招标数量（件）

中标份额

2017年度

5G天线罩

32,000.00

80,000.00

40.00%

5G天线振子

2018年度

5G天线罩

219,520.00

321,600.00

68.26%

5G天线振子

4,512,000.00

4,640,000.00

97.24%

注：华为通常采取年度招标方式向合格供应商采购，当年华为招标总量系华为计划在下一年度向供应商采购的总量，即2017年度华为总招标数量为合格供应商于2018年度可获得华为订单的总量上限；2018年度华为总招标数量为合格供应商于2019年度可获得华为订单的总量上限；截至本问询函回复日，华为尚未开始2019年度招标（即合格供应商可在2020年度获得华为订单份额的招标）。

作为华为的核心供应商，东创精密受邀参与华为的2018年度核心供应商大会、2019华为智能安防业务战略发布会等重要活动。东创精密作为三家受邀供应商之一于2018年3月以及2019年5月参与5G天线罩塑胶模具开模技术交流会，并于2019年6月与华为签订了《增进合作协议》，就5G天线相关塑料结构件技术达成了研发生产合作。

②东创精密在中兴通讯的供应商地位

东创精密于2016年正式成为中兴通讯的合格供应商，虽然与中兴合作的时

间较短，但东创精密已多次参与中兴多个重点结构件项目的模具设计、制造及生产，近两年东创精密深度参与中兴天线罩、首款5G CPE等项目研发，并多次荣获中兴通讯的感谢信，其中关于天线罩、首款5G CPE的感谢信中，中兴通讯对东创精密的定制化开发能力、技术难度攻坚能力、快速交付能力等表示高度认可。2019年7月，在中兴通讯招标的五款5G天线罩产品中，东创精密满额中标其中三款5G天线罩。

1、东创精密5G天线结构件产品在华为、中兴通讯的具体应用情况

目前，东创精密应用于华为5G业务的产品主要为5G天线罩、5G天线振子等5G基站天线结构件以及服务器、路由器等5G结构件，应用于中兴5G业务的产品主要为5G CPE、5G天线罩（截至本问询函回复日，该产品已中标尚未出货）。

5G天线罩为保护天线系统免受外部环境影响的结构物，是5G基站主要防护结构件；5G天线振子是5G天线的尖端核心构件，运用PEP振子技术实现塑料表面金属化从而获得全部或局部的PCB电路功能。5G天线罩、5G天线振子的产品情况具体参见本问题回复之“（一）/1、东创精密在5G基站天线结构件的核心竞争力、配套专利技术及人员储备、产能利用率”部分。

2、东创精密成为华为核心供应商以及中兴通讯主要供应商的判断依据，相关合作关系的稳定性

2012年10月，东创精密取得了华为的合格供应商资格（代码：ZOOOFK），于2016年荣获华为“质量进步奖”，于2019年受邀参与华为的2018年度核心供应商大会、2019华为智能安防业务战略发布会等重要活动，并作为华为5G天线结构件的三家供应商之一深度参与天线罩开模技术交流，并与华为达成振子技术的研发生产合作协议，且报告期内东创精密5G相关结构件主要产品在华为的中标份额一直处于较高水平。因此，东创精密在该领域为华为核心供应商具有充分、客观的依据。

2016年4月，东创精密取得了中兴的合格供应商资质（代码：55250600），自合作以来多次参与中兴多个重点结构件项目的模具设计、制造及生产，近年来深度参与中兴天线罩、首款5G CPE等项目研发，并多次荣获中兴通讯的感谢信，

信中对东创精密的定制化开发能力、技术难度攻坚能力、快速交付能力等表示高度认可。2019年7月，在中兴通讯招标的五款5G天线罩产品中，东创精密满额中标其中三款5G天线罩。因此，东创精密在该领域为中兴主要供应商具有充分、客观的依据。东创精密在技术方面和服务方面均具有核心竞争力，随着与客户合作不断深入，持续优化的技术水平和行业经验、对客户需求的快速响应、稳定可靠的产品质量优势日益凸显，长期以来受到华为、中兴的一致认可，为主要客户的未来合作意愿创造了良好的基础。报告期内，东创精密与主要客户建立了良好的合作关系，该合作关系通常具有稳定的可持续的合作前景，且目前拥有5G天线结构件开发生产能力的厂商仍较少，预计后期该等客户继续向东创精密采购概率较大。东创精密产品以定制化服务为理念，在长期积累的项目经验和业务经验中，深刻理解核心客户业务需求，所提供的产品和服务深度契合客户的个性化定制需求。客户后期如有升级改造或者维护的需要，东创精密亦将是客户优先考虑的对象，客户对东创精密的信赖程度较高、粘性较好。因此，东创精密与华为、中兴等主要客户的合作关系稳定。